Moda markası MLB, makyaj ürünleri satmaya mı başlıyor?

Hızlı tüketim malları alanında, güzellik şüphesiz düşük riskli, yüksek getirili bir "büyük pasta"dır. Uzun süredir yeni bir hamle yapmayan moda giyim markası MLB, Çin gibi sosyal medya platformlarında "MLB Beauty" hesabı açtı ve e-ticaret platformunda kendi mağazasını da tescil ettirdi.

Şu anda mağazanın toplam 562 hayranı var. Fiyat ve tasarım açısından bakıldığında, MLB güzellik ürünlerinin konumlandırılması, giyim trendini sürdürüyor. İlk ürün serisi üç parfüm ve iki koku içeriyor.hava yastığı temelleriHer bir koku, 10 ml ve 50 ml olmak üzere iki farklı boyutta, sırasıyla 220 yuan ve 580 yuan fiyatla satışa sunulmuştur. Hava yastığı sıvı fondötenin görünümü iki renkte mevcuttur: “High Street Black” ve “Wildberry Barbie”. Kutu ve yedek iç kısım ayrı satılmaktadır. Kutunun fiyatı 160 yuan, iç kısmın fiyatı ise 200 yuan'dır.

Yeni mağazanın açılışının ilk üç gününde 87 kişi hava yastığı fondöteni satın aldı ve bazı tüketiciler ürün linkinin altına şu yorumu yaptı: "Ürünün görünümü için aldım, makyaj ve kalıcılık da 'internet'teki gibi."

Uzun zamandır moda markalarının iş birliği, sektörde her zaman ilgi odağı olmuştur. Birçok marka, ortak markalı ürünler, takımlar ve hediye kutuları piyasaya sürerek bunları "sınırlı sayıda" etiketleriyle işaretlemiş ve tüketicilerin yeni satın alma isteklerini sürekli olarak artırmıştır. Bugün, birçok dış faktörün etkisiyle, sınır ötesi ortak marka iş birliklerinin popülaritesi azalmaktadır. Bunun yerine, çeşitli moda markaları makyaj alanında "yan iş" yapmak için kendi portallarını kurmuşlardır.

Bu yılın Mayıs ayında, merhum tasarımcı Virgil Abloh, PAPERWORK güzellik serisini bırakarak lüks e-ticaret platformu Farfetch'te kendi sokak giyim markası Off-White'a geçti. Bunun Off-White'ın güzellik alanındaki ilk girişimi olduğu bildiriliyor. Piyasaya sürülen ilk ürün grubu "SOLUTION" adlı bir parfüm serisi oldu. O zamandan beri yüz makyajı, vücut bakımı, oje ve diğer tekli ürünleri de piyasaya sürerek güzellik alanını resmen genişletti. Bu yılın Mart ayında ise İspanyol PUIG Grubu bünyesindeki moda markası Dries Van Noten de ilk kez parfüm ve ruj piyasaya sürerek güzellik alanına resmen giriş yaptı.

Modaya uygun markaların yanı sıra, Valentino, Hermès ve Prada gibi lüks markalar da son iki yıldır yeni büyüme alanları oluşturmak amacıyla güzellik alanında sürekli çaba sarf ediyor. Hermès'in 2022 birinci çeyrek mali raporunda, parfüm ve güzellik departmanının geliri yıllık bazda %20 arttı. Geçtiğimiz yıl Hermès, makyaj kategorisini genişletti.rujve el ve yüz makyajı için parfüm.

Moda markalarının güzellik alanına ilk girdiklerinde genellikle iki kategori seçtiklerini görmek zor değil: ruj ve parfüm. Bazı sektör uzmanları, ten makyajı ve cilt bakım ürünleri gibi daha güçlü bir cilt hissi gerektiren kategorilere kıyasla, ruj ve parfümlerin tüketici kabulü için daha düşük bir eşiğe sahip olduğunu ve anında somut bir deneyim aktarabildiğini belirtiyor.

Her marka yeni bir çıkış yolu arıyor. Düşük maliyetli ancak yüksek gelir getirebilen güzellik ürünleri, yeni büyüme yolları arayan çoğu markanın "acı noktasına" tam olarak denk geldi.

Peki, Major League Baseball etrafındaki ürünlerle başlayan MLB, güzellik alanında lüks markaların "rakibi" haline gelebilir mi?

Kamuoyuna açık bilgiler, MLB'nin tam adının Major League Baseball (bundan sonra "Major League" olarak anılacaktır) olduğunu göstermektedir, ancak MLB marka logosunu taşıyan giysiler doğrudan lig tarafından satılmamakta, bunun yerine üçüncü bir şirkete işletme yetkisi verilmektedir; Güney Kore borsasında işlem gören F&F Group da bu yetkili şirketlerden biridir.

MLB Beauty'nin resmi WeChat hesabının ana bilgilerine göre, işletme şirketi Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd.'dir (bundan sonra "Fankou Cosmetics" olarak anılacaktır). Fankou Cosmetics, Çin'deki F&F Group'un bir yan kuruluşudur ve esas olarak grubun güzellik markası BANILA CO ve cilt bakım markası KU:S'nin satış ve işletmesinden sorumludur.

İstatistikler, F&F Grubu'nun 2005 yılında BANILA CO'yu kurduğunu ve 2009 yılında Çin pazarına girdiğini gösteriyor. Yıldız ürünü olan Zero Cleansing Cream, bir zamanlar Çin'de oldukça popülerdi. Ancak Kore makyaj trendinin azalmasıyla birlikte BANILA CO'nun yeni yıldız ürünleri bulunmuyor. BANILA CO'nun resmi internet sitesine göre, fiziksel satış noktaları 25'e kadar düşmüş durumda ve çoğunlukla üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde yer alıyor. Aynı zamanda, KU:S hala Çin anakarasında sınır ötesi e-ticaret yoluyla satılıyor ve henüz fiziksel mağaza açmadı.

Günümüzün rekabetçi güzellik pazarında, MLB Beauty'nin yaratmak istediği trend konumlandırması tüketiciler tarafından kabul görecek mi? Bu konuda Shenzhen Siqisheng Co., Ltd.'nin CEO'su Wu Daiqi, moda markalarının güzellik ürünleri geliştirmesinin normal olduğunu söyledi. “Genellikle moda markalarının kendine özgü kültürel anlamı ve hedef kitlesi vardır ve giyim, parfüm, güzellik, mücevher vb. gibi birçok kategoriyi kapsarlar. Marka belirli bir çevre etrafında belirli bir içsel kültürel değer oluşturduktan sonra, bu müşteri grubunu pekiştirir ve kendi avantajlarını oluşturur, bu nedenle daha fazla girişimde bulunur.”

Wu Daiqi'ye göre, tüketicilerin ödeme yapıp yapamayacağı daha çok markanın net bir konumlandırmaya ve nasıl faaliyet gösterdiğine bağlı. "MLB'ye gelince, güzellik sektörüne girmenin avantajları var, yani yerleşik marka kültürü ve sadık gruplar; dezavantajı ise Amerikan beyzbol kültürünün Çin'de 'uygunsuz' olması veya niş bir kültüre ait olması ve makyaj markasının popüler bir marka haline gelmesinin zor olmasıdır."