Çin makyajının Japonya'da "internet ünlüsüne" ihtiyacı yok.

Bir gün yerli bir markadan ürün satın alabileceğimi hiç hayal etmemiştim.Çiçek BiliyorJapon alışveriş merkezlerinde. “Japonya'da okuyan Xiaoqi adında bir kız, eskiden yerli kız kardeşlerine günlük makyaj malzemeleri almada yardımcı olurdu, ancak son iki yıldır birçok Japon kızının yerli kozmetik ürünleri kullandığını fark etti.” Flower Knows gibi makyaj markaları için Japonya'daki LoFt'ta özel ambalajlar bulunuyor. Kullanılan isim ise Flower Knows.

Kısa bir süre önce, Çinli güzellik markası Florasis'in bir göz farı paleti Japon televizyon dizisi "Hayvanlar"da yer aldı. Bu yerli güzellik ürünü, popüler Japon dizilerinde zaten reklam vermişti ve ana ürün bu "Yüz Kuşlu Göz Farı Paleti" idi. Çin tarzı kabartma deseni ve klasik ekran unsurları, parlak kırmızı ve altın renk uyumuyla birleşince, diziyi izleyen Çinli izleyiciler Florasis'i bir bakışta tanıdı ve "Yerli ürün nihayet çıktı!" diye haykırdılar.

Çinli bir makyaj markası Japonya pazarına girdikten sonra sadece çok popüler olmakla kalmadı, aynı zamanda "değerini ikiye katladı". Bu da yeni bir yerli makyaj markasının rujlarından biri. Yurtiçinde fiyatı yaklaşık 60-70 yuan iken, Japonya'ya girdikten sonra fiyatı 2200 yene (yaklaşık 110 yuan) yükseldi.

Yerli güzellik ürünlerinin yurtdışına ihraç edilmesi günümüz sektörünün trendi haline geldi. Çin Gümrük verilerine göre, Çin'in güzellik kozmetik ve kişisel bakım ürünlerinin 2021 yılındaki ihracat değeri 4,852 milyar ABD dolarına (yaklaşık 30,7 milyar yuan) ulaşarak bir önceki yıla göre %14,4 artış gösterdi.

Yerli e-ticaretin giderek daha da "hızla gelişen" bir hal aldığı ve yerli makyaj markalarının "yeniden yapılanma" sürecinden geçtiği mevcut durum karşısında,genç makyaj markalarıColorkey ve Florasis gibi markalar, Japonya ve Güneydoğu Asya pazarlarına açılmak için şimdiden "yurtdışına" açıldılar. Güzellik sektörünün oldukça gelişmiş olduğu Japonya'da bile, güçlü Çin tarzı makyaj giderek daha popüler hale geliyor.

Aslında, 2019'dan beri Çinli makyaj markaları "yurtdışına açılma" yoluna girdiler.Avrupa'ya ilk kez Herborist'in gönderilmesinden sonra, Fransa'da mağaza açılması, MarieDalgar'ın Singapur pazarına girmesi, One Leaf, ZEESEA vb. markaların Japon güzellik pazarında "yengeç yiyen" ilk Çin markaları dalgası olmasıyla olaylar gelişti.

Uluslararası marka güzellik ürünleri için kıyasıya rekabetin yaşandığı Avrupa ve Amerika pazarlarına kıyasla, Japonya ve Güneydoğu Asya, yerli kozmetik ürünlerinin yurtdışına açılması için giderek tercih edilen pazarlar haline gelmiştir.

Özellikle Japonya'da, son iki yılda Japonya pazarına giren Çinli makyaj markalarının mağaza içi satışları ve online satışlardaki tepkileri oldukça iyi oldu.Yerel genç nüfusun yüksek harcama gücü var ve güzellik kültürü yaygın. Çevrimdışı perakende kanalları da çok zengin ve Çin makyaj markaları daha kolay kabul görüyor.

Japon blogger "鹿の間"ın Çin tarzı taklit makyajının 2019 yılının sonlarında internette büyük yankı uyandırmasından bu yana, Japon sosyal medyası bunun yerine genellikle daha ince kaşlar ve daha parlak dudak makyajıyla karakterize edilen "Çin makyajını" popüler hale getirdi.

“Çin makyajı” yavaş yavaş “Japon makyajı” ve “Kore makyajı” ile rekabet edebilecek bir makyaj kategorisi haline geldi.Şu anda Japon pazarına giriş yapan Çinli güzellik markaları arasında Florasis, Colorkey, Flower Knows ve benzerleri yer alıyor.

Uzun yıllardır Çin makyaj markalarını Japonya pazarına sokmak için çalışan Mold Breaking Moke'un kurucusu Guo Xiruo, Xiaguang Club'a şunları söyledi: "Bunlar Japon pazarında iyi satış yapan Çin güzellik markaları olsa da, aslında bu markaların Japon tüketicilerini gerçekten cezbeden temel nitelikleri çok farklı."

Yerli makyaj ürünleri yeni tasarım ve taze kullanım deneyimine dayanıyor olsa da, Japon kızları "yeni ürünleri denemeye" bayılıyor. Japonya'ya başarıyla girip "ilk gelenler" arasına giren birçok Çinli makyaj markası da var, ancak birçok küçük yerli güzellik markası için "görünmez bir engel" hala mevcut.

Japonya'nın perakende pazarları oldukça gelişmiş durumda, ancak çevrimiçi e-ticaret bunun tamamlayıcısı niteliğinde. Japonya'da renkli kozmetik satışlarının %90'ından fazlası fiziksel mağazalar aracılığıyla gerçekleşiyor. Japon kızları, renkli kozmetik ürünleri seçmek için fiziksel mağazalara gitmeye daha istekli. Fiziksel mağazaların girişinde, satışları artırmak için genellikle çok sayıda ürün tanıtım görseli bulunuyor.

Aynı zamanda, Japon yerli makyaj markaları kullanıcı bağlılığına ve eski müşterilerini elde tutma duygusuna daha çok önem veriyor. Örneğin, birçok marka eski müşterilerine düzenli olarak e-posta göndererek, bazı selamlama mesajları aracılığıyla duygularını iletiyor.

Görüldüğü üzere, "ürün satmak" Çinli kozmetik markalarının Japonya pazarına açılmasının sadece başlangıcı. Yurtdışı makyaj pazarında uzun süre sağlam bir yer edinmek istiyorsanız, marka etkisinin oluşturulması ve geliştirilmesini mutlaka göz önünde bulundurmalısınız.

Üretim açısından bakıldığında, Japon renkli kozmetik ürünlerinin Ar-Ge ve üretim döngüsü daha uzun ve yatırım da daha büyüktür. Japon toplumu ticari itibara büyük önem vermektedir ve temelde iç pazara bağımlı olan Çinli makyaj markalarının Japonya'da uzun süre gelişmek istiyorlarsa, "yurtdışına ürün gönderen" olmaktan çıkıp "yurtdışına açılan markalar" haline gelmeleri gerekmektedir.

Her halükarda, Çin güzellik ürünlerinin Japonya'da giderek daha popüler hale gelmesiyle birlikte, yurtdışı markaların öğrenmesi ve uyum sağlaması gereken şeyler de giderek artıyor.

“Çin kozmetikleri çok güzel!” Japon güzellik sektöründe 16 yıldır çalışan güzellik blog yazarı Yukina, ana sayfasında şöyle yazdı: “Örneğin, INTO U’nun yeni dudak balmı, büyük ilgi gören popüler bir Çin kozmetik ürünü. Japonya ve Asya'da 10 milyondan fazla şişe satıldı ve işlevleri de oldukça iyi.”Çin kozmetik ürünleri"Gittikçe daha popüler hale geliyorlar!"