“Çin Güzelliği” mi yoksa “K-Güzelliği” mi? Hızla büyüyen Hindistan güzellik pazarında kim kazanacak?

21 Temmuz'da, Hindistan'ın en büyük güzellik perakendecisi Health & Glow'un (bundan sonra H&G olarak anılacaktır) CEO'su K Venkataramani, "Cosmetics Design" tarafından düzenlenen "Hindistan'da Aktif Güzellik" etkinliğine katıldı. Forumda Venkataramani, Hindistan'ın güzellik pazarının "benzeri görülmemiş bir canlılıkla parıldadığını" belirtti.

Venkataramani raporuna göre, H&G verilerine göre son üç ayda ruj ürünlerinin satışları %94 oranında artarken, bunu sırasıyla %72 ve %66'lık artışlarla far ve allık kategorileri izledi. Ayrıca, perakendeci güneş kremi ürünlerinin yanı sıra ten makyajı ve kaş ürünlerinin satışlarında da %57'lik bir artış gözlemledi.

Venkataramani, “Tüketicilerin intikam tüketim karnavalını başlattığına şüphe yok” dedi ve ekledi: “Ayrıca, salgından sonra bu güzellik tüketicisi grubu, ufuklarını genişletmeye ve daha önce hiç denemedikleri yeni ürünleri keşfetmeye daha istekli. Ürünler Çin'den de gelebilir, Güney Kore'den de gelebilir.”

01: "Ölümcül" doğal yöntemlerden kimyayı benimsemeye 

Güzellik kültürü Hindistan'da derinden kök salmış durumda, ancak oradaki kadınlar eski Hint tıbbıyla büyüdüler. Tamamen doğal içeriklerin değerine inanıyorlar; pürüzsüz ve güçlü saçlar için hindistan cevizi yağı ve ışıldayan bir cilt için zerdeçal yüz maskeleri gibi. 

“Doğal, tamamen doğal! Tüketicilerimiz ürünlerimizdeki her şeyin doğadan gelmesini beklerdi ve herhangi bir kimyasal madde eklemenin cilde zararlı olacağını düşünürlerdi.” diye gülüyor Hint cilt bakım markası Suganda'nın kurucusu Bindu Amrutham. “Belki de küresel trendin (şu anki 'vegan' güzellik trendine atıfta bulunarak) on yıllarca önündeydiler, ama o zamanlar mağazanın tepesine bir hoparlörle çıkıp bağırmak zorundaydık: Doğal içerikler veya kimyasal maddeler ne olursa olsun, önce güvenlik testinden geçmeli! On gün fermente edilmiş deniz yosunu suyunu yüzünüze sürmeyin!”

Bindu'nun rahatlamasına neden olacak şekilde, kendisinin ve meslektaşlarının gösterdiği çabalar boşa gitmedi ve Hindistan güzellik pazarı temelden değişti. Birçok Hintli kadın hala ev yapımı güzellik ürünlerine takıntılı olsa da, daha fazla tüketici modern teknolojiyi, özellikle de cilt bakımında, benimsedi. Hindistan'da cilt bakım ürünlerinin tüketimi son beş yıldır artış gösteriyor ve pazar danışmanlık şirketi Global Data, bu trendin gelecekte de artmaya devam edeceğini öngörüyor.

02: “Öz güven”den “dünyayı görmek için gözleri açmaya”

Hindistan Ulusal İstatistik Bürosu verilerine göre, her gün yaklaşık 10.000 Hintli yeni girişimci orta sınıfa başarıyla giriyor ve bunların çoğu, dünyanın dört bir yanındaki beyaz yakalı kadınlar gibi, katı güzellik standartlarına sahip beyaz yakalı kadınlar. Bu aynı zamanda Hindistan'ın kendi güzelliği. Son yıllarda renkli kozmetik pazarının hızlı büyümesinin ana nedeni de bu. Hindistan'daki bir diğer güzellik perakendecisi olan Purplle da bu görüşü doğruladı. 

Taneja'ya göre, şu anda Hindistan'ın en popüler yurtdışı ürünleri Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nden değil, K-Beauty (Kore makyajı) ürünlerinden geliyor. "Ağırlıklı olarak beyaz ve siyahi insanlara yönelik tasarlanan Avrupa ve Amerika ürünlerine kıyasla, Asyalıları hedefleyen Kore ürünleri yerel Hintli tüketiciler arasında daha popüler. K-Beauty dalgasının yavaş yavaş Hindistan'a ulaştığına şüphe yok." 

Taneja'nın da belirttiği gibi, Innisfree, The Face Shop, Laneige ve TOLYMOLY gibi Kore kozmetik markaları, genişleme ve yatırım için Hindistan pazarını agresif bir şekilde hedefliyor. Innisfree'nin Yeni Delhi, Kalküta, Bangalore ve Hindistan'ın kuzeydoğusundaki büyük şehirlerde fiziksel mağazaları bulunuyor ve Hindistan'ın güneyindeki şehirlerde de yeni fiziksel mağazalar açarak varlığını daha da genişletmeyi planlıyor. Diğer Kore markaları ise ağırlıklı olarak çevrimiçi ve çevrimdışı satışları birleştiren karma bir satış yöntemini benimsiyor. Hindistan'ın bir diğer güzellik e-ticaret platformu olan Nykaa hakkında INDIA RETAILER'ın bir raporuna göre, şirket bazı Kore kozmetik markalarıyla (Nykaa'nın açıklamadığı) Hindistan pazarına giriş anlaşması imzaladığından beri, şirketin toplam geliri önemli ölçüde arttı.

Ancak Mintel'in Güney Asya Güzellik ve Kişisel Bakım bölümünün danışman direktörü Sharon Kwek bir itirazda bulundu. Fiyat nedeniyle "Kore Dalgası"nın Hindistan pazarına girişinin herkesin hayal ettiği kadar sorunsuz olmayabileceğine dikkat çekti. 

“Bence Kore güzellik ürünleri Hintli tüketiciler için çok pahalı, bu ürünler için yüksek ithalat vergileri ve diğer tüm ücretleri ödemek zorundalar. Verilerimize göre, Hintli tüketicilerin kozmetik ürünlerine kişi başı yıllık harcaması 12 ABD doları. Hindistan'da orta sınıfın büyük ölçüde büyüdüğü doğru, ancak onların da başka giderleri var ve tüm maaşlarını güzellik ürünlerine harcamıyorlar,” dedi Sharon. 

Ona göre Çin'den gelen C-Beauty ürünleri, K-Beauty'den daha iyi bir tercih. “Çinlilerin ileriye dönük planlama konusunda iyi olduklarını ve Hindistan'daki hemen her şehir devletinin Çin'de fabrikaları olduğunu hepimiz biliyoruz. Çinli kozmetik şirketleri Hindistan pazarına girmeyi planlıyorlarsa, büyük olasılıkla ürünlerini Hindistan'da üretmeyi tercih edeceklerdir; bu da tüketicilere büyük fayda sağlayacaktır. Maliyetleri düşüreceklerdir. Ayrıca, son yıllarda Çin'in güzellik ve kozmetik endüstrisi sürekli olarak kendini geliştiriyor; uluslararası büyük markaların ve popüler ürünlerin örneklerini alıp kendi ürünlerini üretmek için uyarlamada çok iyiler, üstelik fiyatları büyük markaların fiyatlarının sadece üçte biri. İşte bu tam olarak Hintli tüketicilerin ihtiyacı olan şey.” 

“Ancak şimdiye kadar Çin güzellik ürünleri sektörü Hindistan pazarına oldukça temkinli yaklaştı ve Malezya, Endonezya ve Singapur gibi Güneydoğu Asya pazarlarına yönelmeye daha istekli görünüyorlar; bu durum, iki ülke arasındaki sık sık yaşanan çatışmalarla ilgili olabilir.” “India Times” muhabiri Anjana Sasidharan raporda şunları yazdı: “Örneğin, Çin güzellik ürünlerinin öne çıkan markaları PerfectDiary ve Florasis'i ele alalım; her ikisinin de sosyal medyada güçlü bir takipçi kitlesi var ve bu da Güneydoğu Asya'daki yeni pazarlara girmelerine yardımcı oldu. Ölçek hızla kuruldu. Hindistan'daki TikTok'ta da Florasis'in tanıtım videosunun 10.000'den fazla yorum ve 30.000'den fazla retweet aldığını görebilirsiniz. 'Kozmetik kalitesi düşük mü?' sorusuna Hintli internet kullanıcılarının %75'i 'hayır', sadece %17'si 'evet' oyu verdi.” 

Anjana, Hintli tüketicilerin Çin kozmetik ürünlerinin kalitesini tanıdığına ve Çin kozmetiklerinin tanıtım videolarını paylaşarak ve yayarak güzelliklerini övdüğüne inanıyor; bu da Çin kozmetiklerinin Hindistan pazarına girmesi için bir avantaj olacak. Ancak sosyal medyada "Çin markalı kozmetik ürünlerini nereden satın alabilirim?" sorusu sorulduğunda her zaman "Dikkat edin, bunlar düşmanlarımızdan" gibi yorumlar olduğunu da belirtti. "Doğal olarak, PerfectDiary ve Florasis'in Hintli hayranları favori ürünlerini savunacak, rakipler ise seslerini susturmak için daha fazla müttefik getirecekler; bitmek bilmeyen çekişmede markalar ve ürünlerin kendileri unutulacak. Ve Kore kozmetiklerini nereden satın alabilirim diye sorulduğunda, böyle bir sahneye nadiren rastlarsınız," diye sözlerini tamamladı Anjana.