AmorePacific kozmetik satışlarının odağını ABD ve Japonya'ya kaydırıyor.

Güney Kore'nin önde gelen kozmetik şirketi AmorePacific, pandemi nedeniyle uygulanan kısıtlamaların iş dünyasını aksatması ve yerli şirketlerin giderek milliyetçi hale gelen tüketicilere hitap etmesi nedeniyle Çin'deki durgun satışları telafi etmek için ABD ve Japonya pazarlarına girişini hızlandırıyor.

Innisfree ve Sulwhasoo markalarının sahibi olan şirketin odak noktasındaki bu değişiklik, şirketin yurtdışı gelirlerindeki düşüş nedeniyle ikinci çeyrekte zarar etmesinin ardından geldi; 2022'nin ilk altı ayında Çin'deki gelirler çift haneli oranlarda azaldı.

Yatırımcıların, 4 milyar dolarlık şirketin yurtdışı satışlarının yaklaşık yarısını oluşturan Çin'deki faaliyetlerine ilişkin endişeleri, AmorePacific'i Güney Kore'de en çok açığa satış yapılan hisselerden biri haline getirdi ve hisse senedi fiyatı bu yıl yaklaşık yüzde 40 düştü.

Şirketin strateji sorumlusu Lee Jin-pyo bir röportajda, "Çin bizim için hala önemli bir pazar, ancak orta segmentteki yerel markaların yerel zevklere uygun, uygun fiyatlı ve kaliteli ürünlerle yükselişe geçmesiyle rekabet orada yoğunlaşıyor" dedi.

"Bu nedenle son zamanlarda giderek daha çok ABD ve Japonya'ya odaklanıyoruz ve kendi benzersiz içeriklerimiz ve formüllerimizle oradaki büyüyen cilt bakım pazarlarını hedefliyoruz," diye ekledi.

Lee, AmorePacific'in "Asya'nın ötesinde küresel bir güzellik şirketi" olma hedefi doğrultusunda ABD'deki varlığını genişletmenin kritik önem taşıdığını belirterek, "ABD'de niş bir oyuncu değil, ulusal bir marka olmayı hedefliyoruz" dedi.

Şirketin ABD satışları, 2022 yılının ilk altı ayında yüzde 65 artarak gelirlerinin yüzde 4'ünü oluşturdu. Bu artışta, premium Sulwhasoo markasının aktifleştirici serumu ve orta fiyatlı Laneige markasının nemlendirici kremi ve dudak uyku maskesi gibi en çok satan ürünler etkili oldu.

ABD Ticaret Bakanlığı'na göre, Güney Kore, Fransa ve Kanada'nın ardından ABD'ye kozmetik ürünleri ihraç eden üçüncü büyük ülke konumunda. Kozmetik şirketleri, BTS ve Blackpink gibi pop idollerini pazarlama kampanyalarında kullanarak, Kore pop kültürünün artan popülaritesinden faydalanarak satışlarını artırıyor.

Lee, "ABD pazarı için yüksek beklentilerimiz var," dedi. "Pazarı daha hızlı anlamanın daha iyi bir yolu olacağı için bazı olası satın alma hedeflerini inceliyoruz."

Şirket, lüks güzellik markası Tata Harper'ı işleten Avustralyalı Natural Alchemy şirketini tahmini 168 milyar won (116,4 milyon dolar) karşılığında satın alıyor. Bu satın alma, doğal ve çevre dostu kozmetik ürünlerine olan talebin artmasıyla bağlantılı; şirket, bu kategorinin yaklaşan küresel ekonomik durgunluktan daha az etkileneceğini düşünüyor.

Çin'deki azalan talebin şirketi olumsuz etkilemesine rağmen, AmorePacific durumu "geçici" olarak görüyor ve Çin'deki orta segment markalarına ait yüzlerce fiziksel mağazasını kapattıktan sonra gelecek yıl bir toparlanma bekliyor. Çin'deki yeniden yapılanmanın bir parçası olarak şirket, gümrüksüz alışveriş merkezi Hainan'daki varlığını genişletmeye ve Çin dijital kanalları aracılığıyla pazarlamayı güçlendirmeye çalışıyor.

Lee, "Çin'deki yeniden yapılanmamızı tamamladıktan sonra, oradaki karlılığımız gelecek yıl iyileşmeye başlayacak" dedi ve AmorePacific'in premium pazara odaklanmayı planladığını sözlerine ekledi.

Şirket ayrıca, Innisfree ve Etude gibi orta segment markalarının genç Japon tüketiciler arasında popülerlik kazanmasıyla birlikte, gelecek yıl Japonya satışlarında keskin bir artış bekliyor. Güney Kore, 2022'nin ilk çeyreğinde ilk kez Fransa'yı geride bırakarak Japonya'nın en büyük kozmetik ithalatçısı oldu.

Lee, “Genç Japonlar fiyat performans açısından uygun orta segment ürünleri tercih ediyor ancak çoğu Japon şirketi üst segment markalara odaklanıyor,” dedi. “Biz de onların gönlünü kazanmak için daha büyük bir çaba sarf ediyoruz.”

Ancak analistler, AmorePacific'in kalabalık ABD pazarından ne kadar pay alabileceğini ve Çin'deki yeniden yapılanmanın başarılı olup olmayacağını sorguluyor.

Shinhan Investment analisti Park Hyun-jin, "Şirketin ABD gelirlerinin nispeten küçük bir bölümünü oluşturması göz önüne alındığında, kârlılıkta bir iyileşme görmesi için Asya satışlarında bir toparlanma olması gerekiyor" dedi.

"Yerel oyuncuların hızla yükselişi nedeniyle Koreli şirketlerin Çin pazarına girmesi giderek zorlaşıyor," dedi. "Koreli markalar giderek daha çok premium Avrupa şirketleri ve düşük maliyetli yerel oyuncular arasında sıkışıp kaldığı için büyüme alanları oldukça sınırlı."